Vous pouvez vous former à la négociation raisonnée

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Vous pouvez vous former à la négociation raisonnée

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La prochaine formation à la négociation raisonnée aura lieu les 14 et 15 décembre 2020 puis 14 et 15 janvier 2021. Elle est organisée en  partenariat avec l’AFPDC 

Dans l’exercice de votre activité d’avocat et dans votre vie privée, vous êtes tous amenés à négocier. Alors que la négociation est au cœur de l’activité d’un avocat, ce dernier n’y est pourtant pas formé lors de son cursus initial.

Dans ces conditions, en négociant de manière instinctive, trop souvent les négociations menées s’enlisent voire échouent, aboutissent à des compromis qui ne satisfont pas toujours les clients (quel que soit le résultat négocié) ou se déroulent dans un contexte de pressions épuisant (chantage, menace, bras de fer) et obèrent les relations futures entre les parties et avec les confrères.

Il existe pourtant une méthode simple, fiable et efficace.

Cette méthode, dite de la négociation raisonnée (ou stratégie des gains mutuels ou négociation méthode Harvard) a été mise en au point il y a 40 ans, par deux professeurs d’Harvard, Roger Fisher et William Ury, en se basant sur 30 ans de recherches en neurosciences et en psychosociologie.

Cette méthode maîtrisée par un avocat, lui permet de satisfaire aux mieux les intérêts de son client, de lui offrir des solutions originales, sur mesures et pérennes, dans des délais sans aucun rapport avec les délais judiciaires, tout en préservant sa relation avec l’autre partie. Il permet également à l’avocat de prendre plaisir à négocier et ne plus en ressortir exsangue.

La posture et les outils de la négociation raisonnée sont plus largement applicables à toutes situations professionnelles ou personnelles, et permet de fluidifier ses rapports aux autres (clients, confrères, magistrats) d’instaurer ou renforcer le lien de confiance avec ses clients, et en définitive, d’obtenir (enfin !) la reconnaissance de son client pour son expertise et le travail effectué pour lui.

OBJECTIF DE LA FORMATION :

Plus que d’apprendre une méthode et d’avoir des connaissances qui s’ajoutent à celles que vous avez déjà, l’objectif de la formation est de vous faire acquérir un savoir-faire et un savoir être. Ces fameuses « softs skills » qui vous différencient de toutes les plateformes juridiques, justice prédictive et autres intelligences artificielles qui essaient de concurrencer la profession d’avocat.

Après un état des lieux du négociateur que vous êtes (prise de conscience de ses pratiques et ses freins), vous intégrerez les préceptes de la négociation raisonnée et son déroulement (de la préparation à sa finalisation).

Par l’expérimentation que vous en ferez durant tout le processus de formation, vous développerez votre confiance en vous en appropriant de nouveaux réflexes.

Cette formation est intense et engageante, elle va, durant tout son long, vous aider à débusquer, identifier et questionner vos anciens réflexes ou vos croyances inconscientes. Cela vous permettra de changer de posture et combiner à la maitrise de nouveaux outils, vous conduira à renouveau dans votre pratique d’avocat, recentrée sur vos objectifs initiaux : résoudre des conflits efficacement et rapidement.

METHODES PEDAGOGIQUES :

Formés à la pédagogie nous avons fait le choix de ne pas faire d’exposé « magistral », accompagné du traditionnel power point, qui ne permet pas d’intégrer en profondeur de nouvelles notions. Par ailleurs nous sommes partisans d’une pédagogie active et remontante, c’est-à-dire que nous partons d’expérimentations et des observations que vous en faites pour vous présenter les préceptes de la négociation raisonnée, en alternant la théorie et la mise en pratique immédiate sous forme d’exercice en groupe et sous-groupe (2, 4, tous ensemble).

C’est par les débriefings de tous ces exercices que vous allez, naturellement et sans même vous en rendre compte, intégrer les composantes de la négociation raisonnées et ses outils.

ORGANISATION :

Groupe entre 8 minimum et 16 personnes maximum pour un travail de qualité.

Compte tenu de crise sanitaire actuelle, nous avons repensé la formation qui se déroule habituellement à Paris et en région,pour qu’elle puisse se dérouler par visio (Zoom) en gardant son esprit interactif et ses exercices d’expérimentation.

La formation se déroule sur 4 jours. Elle nécessite une présence continue et un investissement des participants, il convient donc de vous organiser pour être en totale disponibilité. La formation se déroule en deux sessions de deux jours espacés de quelques semaines.

En présentiel, les sessions se déroulent de 9h00 à 17h.

En visio, 9H30-12H30 et 14H-17H + 1 heure la veille du premier jour, pour prise de contact + vérification des connexions (à définir ensemble)

Interstices médiation est référencée DATADOCK et répond aux critères pour une prise en charge par le FIPL (jusqu’à 900 euros) ou bien l’OPCA pour la formation en présentiel.Pour en savoir plus ou vous inscrire:

bulletin de pré-inscription Négociation raisonnée décembre 2020

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